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解决民族企业间恶性竞争的途径
2017-05-15

 领导科学中提到了领导的三大职能:一是决策。二是用人。三是政治思想工作。在实践管理中,管理者往往就充当领导的角色。中国共产党在国家治理中,非常重视思想政治工作,使党组织得到健康的发展,领导着我国人民走向国富民强。其实,任何组织管理,包括国家、企业、家庭等都离不开政治思想工作。管理是围绕人开展工作的,不会做政治思想工作的管理者,就无法实现组织管理的目标。管理效率低下的原因之一就是不能统一组织成员的思想。所以,政治学科在管理中具有十分重要的作用。目前,在管理中仍然存在政治学这个基础学科没有运用好的现象。要想真正地做好管理者,必须要学好政治学科这个基础学科。政治在管理中的应用主要表现在五个方面:一是把握方向的作用。没有正确的方向就没有正确的发展。思想政治工作就是做人的工作,帮助人们确立正确的立场、观点、方法,动员人们自觉确立目标和努力方向。二是统一思想的作用。一个组织不能统一思想就如一盘散沙,无法实现组织目标。三是调动积极性的作用。做好每个人的思想政治工作,就可以提高人们的思想觉悟,程度地调动人的积极性、能动性与创造性。四是凝聚人心的作用。思想政治工作是我们党的重要政治优势。当前,体制转轨、利益转换,经济成份、分配方式、就业方式多样化,人们的思想多样、多元、多变,各种社会矛盾交替凸现。在这种条件下实现发展,必须要做好思想政治工作,才能凝聚力量推动发展。五是对组织成员的指导作用。思想政治工作的重要意义,就在于对人们思想进行积极改造和有效激励。所以,我们目前的领导和管理,离开了政治思想工作,就无法建立一支优秀的团队,管理者也无法成为 一个优秀的管理者。

很多人认为历史这门基础学科对管理不是非常重要,甚至没有多大关系,其实不然。历史就是人类在发展过程中前人走过的路,就是对成败得失的总结。知历史可以懂进退,明事理。唐太宗说:以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。这充分表明了历史的重要性,要我们从历史中吸取成功的经验和失败的教训。企业管理依然如此,在企业管理中,也要懂得历史,懂得治国、治家、治企的历史,从历史中找规律、找经验。没有历史知识,多少会有些盲目性,就无法做一个优秀的管理者。古今中外的                                                                                                                                                                        优秀管理者都有着非常深厚的历史知识以及对历史的思考。很多历史都成为管理活动借鉴的标本。例如本人曾引用的“八王之乱”,就是历史问题在今天企业中的重现。如果我们学好了历史,在管理中就可以有效规避管理风险,有效解决疑难问题。管理要借鉴各种历史经验。一是政治经验。古代的治国理政者,很多都是出色的政治家,他们非常注重总结历史经验。比如北宋的宰相司马光,他主持编纂了中国的第一部编年体通史《资治通鉴》,其中的政治经验就是十分丰富和值得借鉴的。二是管理经验。《老子》说:“治大国若烹小鲜。”厨艺精神和烹调经验永远是不可或缺、不能抛弃的。从西周时期的“成康之治”到汉代的“文景之治”,从唐代的“贞观之治”到清代的“康乾盛世”,中国传统的治国管理思想无不发挥着不可替代的作用。三是文化经验。中国传统文化五千年,在历史的长河中永葆发展活力。其中的一些管理思想哲理深邃、永世传承,萃其精华对现代社会生活借鉴和启迪意义巨大。总之,在管理中仍然存在历史学这个基础学科没有运用好的现象。要想做好管理者,必须学好历史学科这个基础学科,借鉴历史可以少走弯路。如果没有这个基础,管理效率就会降低,甚至可能重蹈覆辙。如果等到失败了再去总结为时晚矣。

 孟子曰:“天时不如地利”,就是谈地理环境对人类发展的影响。一个国家、一个组织、一个家庭的发展,都与地理环境密不可分。地理知识在管理方面的应用非常广泛。就拿经度来说,经度决定了不同地区的时差,不同时间会影响到组织活动的的规律。比如,美国的白天就是我国的黑夜,双方合作就需要考虑时差问题。再拿纬度来说,纬度决定了气候及植被状况,使人们知道哪里生产什么,有哪些资源可供利用。再如,人口多少决定了市场规模,民俗影响消费习惯,企业选址影响工业布局等等。学好地理,我们还可以知道产品应该销往哪些地方,怎么与不同地方的人打交道等等。如果不懂的这些,尤其是在国际化程度日益增强的未来,国家、组织、个人就不能很好的去发展。地理环境对人类社会发展的影响是非常深刻的,不同的地理环境对不同的组织和个人的克生作用各不相同。有利的地理环境可以促进国家、组织、家庭的快速发展,不利的地理环境将会制约发展。如果管理有方,就可以消除或回避不利地理环境带来的影响,因此说地理环境与管理活动之间存在克生关系。总之,学好地理有利于国家、组织、个人的发展。要管理好国家、组织和个人,就要懂得地理学科的重要性。管理者必须具备一定的地理知识才能做好管理者,这是成功管理者的必备要素。目前,有的管理者仍然认为地理跟企业利益没有关系,有的管理者虽然知道有用,却没有学好、运用好。所以,缺乏地理知识的人必须补上这一课,才能提**率获得更好的发展。

体育是以身体活动为手段的教育。把体育和管理放在一起,很多人会认为是风牛马不相及。其实不然,随着社会的发展,体育事业已在国家管理中发挥着重要作用,在企业管理及其他方面的管理中都能找到体育的踪迹。这是因为管理学不是一门孤立的学科,管理实践不是一种孤立的活动,需要体育活动和体育精神的支持。为什么世界上那么多人喜欢体育?为什么那么多国家都在争夺运动会的主办权?有人说是为了健身,有人说是为了体现实力,其实*主要的是弘扬一种体育精神。大家都知道霍元甲以及他创办的“精武体育会”,很多人都看过相关的影视作品,看完都会被那种民族武术以及凛然气节所震撼,这不能不说是武学精神的作用,当然武学精神包括于体育精神之中。所以说,学好体育,不仅能强身健体,还能够锻炼坚强的意志,给人们一种积极向上的精神。正是这种精神才凝聚了团队的力量,凝聚了观众的热情。现在每天坚持跑步的人很少,每天坚持锻炼的人更少。早起一分钟都觉得很吃亏,9点中匆匆忙忙地跑到办公室,一副睡不醒的样子,这种状态又如何能进入工作状态?所以,要管理好团队,必须要有精神,这些精神需要健康体魄作为支撑,同时还需要具有一种顽强拼搏的体育精神,靠这种体育精神来凝聚全员,提高团队的核心竞争能力。这就是体育在个人管理、组织管理及国家管理中的应用。

人与人的差别在于什么?是观念。这些观念是怎么来的呢?是自我生存的过程中,由于周围的环境长期影响而产生的一种对事物的看法。久而久之,这些看法上升到理论层面后就形成了一种固定的思维方式,这就是观念。我们通过下面的例子看看观念对人的作用。案例1:重农观念重农抑商是中国历代封建王朝最基本的指导思想,其主张是重视农业、以农为本,限制工商业的发展。从商鞅变法规定的奖励耕织,到汉文帝的重农措施,直到清初恢复经济,都是重农抑商政策的体现。重农抑商政策与封建制度相适应绝不是偶然的。一个国家或政权实行什么样的经济政策,归根到底是由其经济基础和统治阶级利益所决定的。中国封建社会的经济基础是自给自足的自然经济,对于地主阶级来说拥有土地可以获得巨额财富,且地租收入较稳定,是发家致富的**手段;同时对封建国家而言,农业的发展可使人民安居乐业,人丁兴旺,使国库粮仓充盈,既可内无粮荒、动乱之虞,也可外无侵扰之虑。因此历代统治者都把发展农业当作“立国之本”,而把商业(有时也包括手工业)当成“末业”来加以抑制。此外,人们通过研究认为:重农抑商政策的出现,除了其经济原因或物质方面的原因外,还有文化方面的原因,即“重义轻利”观念的影响。由于这种观念的影响,到了明清时期,中国资本主义萌芽已经出现,而统治阶级依然坚持“重农抑商”的政策,推行一系列不利于资本主义发展的措施。这些做法,违反了经济发展的客观规律,导致了国家落后,也使其失去了最初的积极作用,这也是我国在近代史上落后于其他国家的原因之一。案例2:两个同学的差别张某与王某是同年,也是同班。同是一个班的学生为什么会有不一样的结果?张某的父亲是个老革命,思想正派,积极向上,自从儿子出生就对他讲人生的价值观和奉献精神,鼓励儿子读书要报效国家。张某通过十几年的努力,大学毕业若干年后做了某市的领导。而王某父亲是农民,也经常给儿子讲,好好读书,读好书就可以娶个好媳妇,过上好日子。同样的时间过去了,王某还是一个普通的工人,日子勉强过去。这两个案例分别从大小两方面来谈观念对人的影响。国家观念错误,就难以使国家富裕富强。个人观念错误,就难以使个人成功。观念与结果之间是相生的关系:什么样的观念,就会带来什么样的结果。观念对人生非常重要。希望我们每个人在人生发展过程中,一定要树立正确的观念,树立发展的观念、进步的观念,如此才会有更好的归宿。


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竞争是商品经济的产物,可以推动社会发展。恶性竞争是不同利益主体之间不正当的竞争方式,主要表现为价格战、广告战和口水战。本文从我国民族企业之间的恶性竞争出发,描述了恶性竞争的特点,从经济体制和企业自身行为两方面分析了形成的原因,指出“领头羊”方式是解决民族企业之间恶性竞争的出路,也是民族企业参与国际竞争的重要途径。

一、民族企业的恶性竞争

市场竞争是指商品生产者或商品经营者为争夺有利的生产、流通条件和地位而进行的斗争。竞争是商品经济的一般规律,它是商品本身内在矛盾的产物,只要有商品生产和商品交换,不同的利益主体之间就会互相竞争以获得有利条件。社会主义制度下,商品生产和商品交换依然存在,价值规律仍然适用,因此市场竞争也仍然发挥作用。通过竞争,可以有效解决个别劳动时间和社会必要劳动时间的矛盾,进而实现产品的价值与市场价格;通过竞争,可以促进社会资源合理有效配置,实现优胜劣汰;通过竞争,可以推动企业创新,推动社会技术进步。

存在竞争,也就不可避免会产生不正当竞争。一些竞争主体通过使用不正当的手段和恶性竞争的方式来实现个体利益。恶性竞争,在国外经济学文献中又称为“过度竞争”。主要是指企业通过运用不正当手段来获取市场份额和自身利益的一种竞争行为。我国民族企业同行业之间的恶性竞争主要表现为价格战、广告战和口水战。

(一)恶性竞争的表现

1、价格战。价格是企业在产品市场上竞争的重要手段,在产品同质性较强的行业中价格竞争更加激烈。价格战是指企业在一段时间内和一定范围内通过大幅度降低产品价格的方式,试图挤垮竞争对手、抢占市场的行为。价格战不同于价格战略。企业的价格战略是一种营销战略,是企业销量达到一定规模的情况下,通过对价格的调控,使产品的销量增加,市场分额扩大,实施结果是消费者得到实惠,同时有利于企业的稳定发展。

价格战是恶性竞争的主要形式。一般有两种方法,其一是直接大幅降价;其二是通过“买赠”降价。通常是一家企业首先引发战势,然后同行业内其他企业唯恐丢失已占领的市场,随后跟风降价,造成一段时间内企业价格血拼,这种现象的异常也表现在许多商家的产品价格已经低于成本。价格战的*终结果是,一方不堪低价之苦,*终被淘汰出局,另一方击垮竞争对手成为“胜利者”。但是我们必须更客观、更全面地对结果进行分析。中小型企业力量单薄很可能不战而败,参与竞争而又失败的企业因为亏损而死亡,胜利者虽然达到了挤跨对手的目的,但是也元气大伤。如果说参与战争的各方势力都受到不同程度的创伤,那么消费者是不是应该得到真正的实惠呢?事实也并非如此,各参战方的目的就是击垮对手,降低价格只是手段,目的达到之后这种手段就结束了,价格会被重新提升,此时不利于消费者;除此之外,商家战争期间的超低价格可能是以牺牲产品质量为代价的,消费者贪图便宜便会陷入低价低质产品的圈套。

我国上个世纪90年代以来,家电行业的价格战旷日持久,并且波及其他行业。价格战的威胁不仅存在,而且很普遍。不少企业都难以置身其外,甚至管理的企业在不能有效地处理好这个问题时也难逃自毁长城的厄运。

2、广告战。广告顾名思义就是“广而告之”之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一些费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的种类很多,在这里我们讨论的商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

广告战是在一定时间和一定范围内不同的商家通过花费重金进行广告宣传来打垮竞争对手的行为,这也是一种恶性竞争行为。有的企业认为销量不好是广告不够,于是每个产品都采取地毯式轰炸的广告或者一掷千金请“大师”策划广告;还有不少企业争着在央视露脸,认为这就是名正言顺的“央视上榜品牌”;更有行业里的几个领头企业围绕广告大打出手,在广告档次、费用、明**别上攀比,结果是一段时间后,广告费用远远超过利润,入不敷出遭遇灭顶之灾。

广告战不仅存在与我国民族企业内同行业之间,同样存在与国外企业与我国企业的竞争中。但是民族企业必须记住,广告策略会引起短期的销售繁荣,但绝不是包治百病的灵丹妙药,如果产品缺乏个性,不求品质,或盲目提炼卖点,这种虚假的繁荣很快就会丧失。

3、口水战。口水战乍一听来似乎是不能登大雅之堂的事,仔细一想却非常形象地描述了社会上持不同观点的人大费口舌的现象。在企业竞争中,口水战时有发生。某一家企业率先的行为或说辞,一旦影响到同行业其他企业的利益,就可能引起激烈的辩论,甚至演变成互相揭短、互相诽谤和攻击的不文明行文。口水战的结果要么是双方进行无休止的争论而并没有实际的结果,要么就从“口水战”升级为“诉讼战”,*终不得不诉诸法律解决争端。无论是哪种结果,双方都是在无益的事情上浪费精力,并且导致公众心目中的形象大打折扣。口水战的盛行还从一个侧面反映了目前企业经营中的一种浮躁行为,企业经营需要的是踏踏实实的作风,而不是以口水的多少来取胜。

(二)恶性竞争的特点

出现恶性竞争的行业多是进入门槛低、生产企业众多、行业集中度不强,同时需求又巨大的行业。恶性竞争在我国主要呈现出下述特征:第一,“进入过度”与“退出限制”并存。对于新建企业来说,“进入成本”远低于“退出成本”,造成大量企业不断涌入,而不符合经济规模、缺乏竞争力企业又难以退出,从而导致市场过分拥挤。第二,产业集中度较低。据统计,我国的39个工业产业中,只有石油、天然气采选业等集中度较高,其它的都不高。第三,企业之间的生产专业化分工与协作水平低。这不仅使大、中、小企业无法获得分工效益,而且还引发了大企业与中小企业相互之间争夺原材料和市场的行为,产品实现日益困难,其结果既造成了有限资源的浪费,又抑制了企业采取大规模、**率的集约化生产方式,削弱了技术创新的动力,从而影响了产业组织整体效率的提高。

二、我国民族企业之间恶性竞争的原因

我国民族企业同行业之间的恶性竞争,有着深层次的根源。一方面是转型时期的经济体制尚不完善。另一方面是我国企业自身的竞争不规范。

我国市场经济制度还不完善。解放初期,照搬前苏联的计划经济模式。改革开放以后,计划经济转向市场经济。我国经济还处于转轨时期,要素市场和社会保障还很不发达,这加大了企业退出的机会成本。企业顺利从原有行业退出以及进入新的行业需要较为完善的产权、资本、劳动力等生产要素市场,因而继续在原有行业生存尽管利润率可能很低,尽管会出现过度竞争,但仍然是一些企业的理性选择。

我国企业生产经营中也存在一些问题。一方面,企业产品的差异化程度低,导致竞争力较弱。企业间产品差异化程度加大,可以增加彼此的价格和利润,缓解价格竞争的程度。但由于我国研发体制、知识产权保护体制尚不完善,企业的自主创新能力相对较弱,导致了现有产品差异化程度较低的现状。尽管在一定时期可能获得了较高的盈利率,但随着消费热点的转移,大多数企业不能提供差异化的产品,再加上各种退出壁垒的存在,这些企业就会在低质、低价、低利的困境中徘徊,形成整个行业的恶性竞争。另一方面,企业的短期行为也会造成恶性竞争。我国企业经营者短期行为严重,原因是多方面的:企业经营者个人的急功近利对利益的过度追求;企业对未来的发展没有明确的方向和稳定的预期;企业管理者责任权力不对称导致个人对企业的短期行为等。

三、“领头羊”方式是解决民族企业之间恶性竞争的出路

(一)领头羊方式

什么是领头羊?众所周之,羊群是一种比较散乱的组织,个体的活动都很盲目,但是在一只强有力的头羊的带领下,其他的羊会自觉地跟在后面,整个羊群的秩序会变得非常好。那么,这个首领就是所谓的领头羊,与其它羊相比,它体格健壮、眼观六路、耳听八方,具有敏锐的洞察力、准确的判断力和丰富的经验,并且通过道德信任和信用树立威望,从而带领整个羊群前进。由此推之,企业领头羊就是同一行业中或者联系较为密切的几个行业中,某个企业发挥着战略作用,企业与企业良好合作,共同发展。

企业领头羊中,*典型的就是企业集团公司。严格地说,我国《公司法》中没有企业集团一说,但是在经济生活中,确确实实存在着这样一个概念。企业集团是一种以大企业为核心,以经济技术或经营联系为基础、实行集权与分权相结合的领导体制,规模巨大、多角化经营的企业联合组织或企业群体组织。企业集团在结构形式上的特点表现为,以大企业为核心、诸多企业为外围、多层次的组织结构;在联合的纽带上,表现为以经济技术或经营联系为基础、实行资产联合的**的、深层的、相对稳定的企业联合组织;在联合体内部的管理体制上,表现为企业集团中各成员企业,既保持相对独立的地位,又实行统一领导和分层管理的制度,建立了集权与分权相结合的领导体制;在联合体的规模和经营方式上,表现为规模巨大、实力雄厚,是跨部门、跨地区、甚至跨国度、多角化经营的企业联合体。

(二)“领头羊”方式的意义

“领头羊”方式是解决民族企业之间恶性竞争的**出路。在开放型的经济建设中,任何行业的不同企业之间不可能互不影响、互相独立,那么企业只能通过两种方式共存:要么竞争,要么合作。竞争是市场的规律,合作是时代的要求。在全球范围内竞争,在全国范围内变恶性竞争为互相合作,这是民族企业做强做大的根本出路。“领头羊”方式有利于民族企业同行业间从互相对立向互相合作转变,使各企业能够把精力集中在经济发展上,而不是彼此争斗和无谓浪费。只有在这种方式下,“领头羊”企业充分发挥首领作用,带领其他企业共同发展,才不会普遍产生既不利人又不利己的恶性竞争态势。

“领头羊”方式也是民族企业参与国际竞争的重要途径。第一,通过技术上的合作使产品质量提高,从而提高企业的核心竞争力。企业的历史使命是根据消费者的需求,提供相应的产品或服务,要完成这个历史使命,企业必须不断改进技术,提高产品质量和服务质量。我国民族企业通过合作,在“领头羊”企业的带领下把研发放在重要位置,这是提高企业核心竞争力的根本。第二,通过管理方法的合作,取得管理效率提高,提高企业的现代化程度。目前,我国企业的现代化水平还比较低,主要表现为机器设备陈旧、人员技术低下、不能有效利用现代化工具等等。通过企业间的合作与交流,利用更科学、更合理的管理方法和管理手段,实现企业的科学管理和现代办公,就可以获得管理效率的大幅度提高。第三,消除民族企业内耗,通力合作,与国际化企业竞争,加强规模化程度。我们知道随着企业生产能力的扩大,单位成本就会下降,因此企业规模化也会成为发展趋势。我国大部分企业规模较小,总体成本较高,如果各企业以领头羊的方式以各种纽带联系起来,不仅可以消除恶性竞争造成的内耗,还能形成规模化,降低总成本,以更大的优势参与国际竞争。

(三)怎样实现领头羊的发展方式

目前,我国政府为民族企业的合作与发展营造了有利的政策环境和经济发展空间。民族企业要做的就是消除恶性竞争,打造知名品牌,建设具有较强竞争力的领头羊企业,形成积极合作、互相促进、共同发展的企业集团或企业群。

首先,要改变竞争观念。一方面,现代企业的竞争,并不是简单地利用降价和打广告就可以胜出的,而是企业核心竞争力的较量。没有强大的实力,再低的价格、再有创意的广告都不可能真正吸引大批顾客。另一方面,民族企业家“宁做鸡头,不做凤尾”的思想根深蒂固。现代社会是注重合作的社会,任何单打独斗的人都不可能得到很好的发展,人们要看到历史发展的趋势,看到团体的巨大力量,把自身融入到和平共处、共谋发展之中,使“双输”的现象变成“双赢”的现实。

其次,要树立远大的目标。近些年来,政府为民族企业“做大做强”提供了良好的政策环境和发展空间,但是能够真正“做强做大”的企业并不多见。随着全球经济一体化的深入,我国民族企业要站在更高的角度思考问题,这就需要必须树立远大的理想,要有与国际企业竞争的雄心壮志,而不仅仅局限于同兄弟企业“掐架”,或围着个人财富的多少打转。因此,大型民族企业要着力提高市场竞争能力,树立良好的企业形象和品牌意识,把自己打造成核心竞争力强、可持续发展的领头羊企业,大力增加销售规模、盈利能力,争取达到或接近国际先进水平,并在民族企业中真正起到龙头作用,带动其他企业进步与发展。

再次,要增强企业活力。第一,在“领头羊”企业的带领下,致力于先进技术的研发,推进企业技术进步,使先进技术迅速在全国范围内得到推广和应用,进而提高企业生产力。第二,在“领头羊”企业的引导下,建立现代企业制度,改善企业组织结构,健全企业各种制度,提高企业管理层的管理水平与能力。第三,积极推进企业间跨地区、跨行业、跨所有制的资产重组,支持有优势的企业兼并和重组经营管理不善的企业。

通过多种形式进行合作。我国民族企业以领头羊的形式发展,可以有多种合作方式。一是通过建立固定的供货与销货、生产与销售关系所形成的企业群体;二是形成科研、生产与销售相联系的企业群体;三是人财物产供销都统一的、协作的企业群体;四是以子公司母公司形式形成的企业集团。无论哪种方式,只要有利于避免恶性竞争,有利于发展社会主义社会的生产力,有利于增强国家的经济实力,有利于提高人民的生活水平,都可以进行合作交流。


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