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  • 营销有术

    营销有术

    这是发生在2007年的一件事情,适逢那年为农历丁亥猪年。在我家乡的那座小城里突然有消息传开,婆婆要给媳妇买金珠(猪),美其名曰转运珠(猪),据说金珠(猪)可以为媳妇们带来红运和吉祥,保佑她们事事开心如意。    一时间,“消息”传得沸沸扬扬,金店变得熙熙攘攘。街头巷尾到处是议论金珠(猪)的声音,“媳妇们”当然是满心欢喜的,没有女人不喜欢漂亮的饰品,没有人不希望“好运“降临在自己身上。而对于那些只是在初嫁夫家时,享受过婆婆一次性“礼遇”的媳妇们,就变得更加兴奋,惟恐消息传不到自家人耳朵里。    很有趣的是,在纷纷购买金珠的婆婆堆儿里,可是各揣着一凡心思的:一种是往日里婆媳关系融洽经济条件又好的,自然乐意紧跟“时尚”,这些婆婆媳妇们成为速度最快光临金店的第一批顾客。一种是虽然把媳妇当成宝但却捉襟见肘的,一颗“金猪”足以花掉她们几个月的积蓄,不得不慎而又慎,但识大体顾大局的婆婆最终还是拿出了这“不能不花的钱”。还有一种最犯难了,就是那些整天笼罩在婆媳战火烟云里的,买吧?不情愿。不买吧,人家都买。几宿深思,几凡掂量,还是得买!因一物件儿落下媳妇更深的埋怨,不值。再说有儿子就有媳妇,媳妇没好运,儿子孙子能好过?打断骨头连着筋,谁叫咱是一家人!权衡利弊之后,直奔金店,选一颗郑重送予媳妇,居然使冷漠好一段时日的媳妇立即不好意思起来,感激之情溢于言表,婆媳之间多日的冰冻就这样被小小转运珠(猪)化解了!     没过多久,大多“媳妇们”被2007出神入化的珠(猪)所装饰,金光闪闪,神采奕奕。当然我的脖子上也赫然出现了一粒,那是妈妈给嫂子买的时候,心疼我没婆婆,便特意为我买的。随后的那一年时间里,转运珠的销售屡屡出现高峰,妈妈给女儿买,丈夫给妻子买,子女给母亲买的有不少呢!    如今。金珠风已经过去好几年了,但人们每每说起这些事,还是兴奋不已。其实,稍有经验的人都知道,这是金店的一种营销手段,但在那个时候,大家就是不愿意说破其中玄妙,不亦乐乎的加入购买行列中。不得不惊叹,转运珠(猪)策划师是深谙营销之道的,他在给平凡老百姓的简单生活洒入些许调味剂的同时,使得自己也赚了个盆盈钵满!我们说,这就是营销的技巧。什么是营销?即:企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场需求,获取利润的过程。商品包括有形的商品及无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 也就是说,当你能够找出商品所能提供的特殊利益,找到满足客户的特殊需求的心理契合点时,你的营销就成功了。营销手段有很多,诸如品牌营销、事件营销等等,日后再述。
    2017-05-15
  • 初谈品牌

    初谈品牌

    昨日品牌高峰论坛 ,专家学者、企业家、品牌工作者齐聚一堂畅所欲言。品牌是什么?让我们先看看整合传播之父唐舒尔茨的解释:一种产品一件东西一种服务一个人一种关系一种价值观一个符号一个形容词一种心理暗示如此多的解释乍听起来难免更加迷糊?那么接下来再让我们看看品牌英文词Brand的源说:曾经燃烧过的棍棒或木头,不论现在是否依然在燃烧剑用铁烙印在罪犯身上的印记烙印在动物或容器表面的印记用任何方式制成的身份标志用于制作烙印的铁器从上述名词解释大家不难看出,品牌的本意就是“烙印”,比如在地中海沿岸地区的陶罐上,比如在源于爱尔兰光大于苏格兰的Whisky上,比如在中世纪欧洲风行于**间的佩剑上,比如在中国近代民间街道的酒幌子、商铺、普洱茶上,都出现过这种印记。到了19世纪、20世纪期间,工业革命带来了生产技术和通讯方式的进步,打开了通向文明世界的大门,也使消费品的大规模营销成为可能。面对消费者拥有众多选择倾向的买方市场,原来即兴勾画的简单“烙印”变成艺术图案与文字的多彩组合,变成质量、责任心、可靠性的象征,可口可乐、柯达胶卷、运通银行,很多很多大家耳熟能详的品牌在那个时期涌现出来。到今天,伴随着因特网、大众传播系统的诞生和交通、通讯设施的不断完善,品牌成为人们生活不可分割的一部分,走进千家万户。曾读过罗立的《赢在品牌》,他总结说:品牌就是烙印,从简单烙印在产品上,发展到深深烙印在消费者心理,各商家的品牌思维愈加的成熟。前者说明,品牌是一个法律实体,是可以购买、销售和转让的;后者说明品牌还是一个错综复杂的象征,它成为消费者搜索消费记忆线索和决定购买意向的理由。这个时候,我们就可以清楚地认识到品牌是什么了,我做归纳如下:品牌是标志,用以区别生产厂家的不同;品牌是信誉,用以区别产品品质的优劣;品牌是感受,用以界定消费者心理的愉悦满足;品牌是关系,用以维持消费者与产品的持续交流;品牌是价值,用以促成买卖双方各自需求的实现;综上,我们应该澄清以下概念:商标不是品牌,它只是品牌的几何标志;产品不是品牌,它只是品牌的基础;CIS不是品牌,它只是品牌的外在形象;广告促销不能成就品牌,它只是品牌知名度的短暂强化;时尚不是品牌全部,过分依赖只能使品牌昙花一现;品牌不等于花大钱,品牌的魅力在于智取,在于品质的持久保证,在于品味的持续提升。
    2017-05-15
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